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職位目標(biāo)
Objectives of the position
開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商渠道內(nèi)的大客戶市場(chǎng)，建立起與大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。


業(yè)務(wù)職責(zé)
Technical duties
1.參與制定公司大客戶發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，和銷售團(tuán)隊(duì)合作取得大客戶銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)；
2.整合各種信息資源，確定目標(biāo)大客戶方向；對(duì)目標(biāo)大客戶及其中的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，掌握其決策流程和業(yè)務(wù)流程；
3.深入挖掘目標(biāo)大客戶的潛在需求，了解其項(xiàng)目信息，為其提供滿意的解決方案；
4.對(duì)所搜集的大客戶信息進(jìn)行匯總、分析、提煉，然后將這些信息傳遞給相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)；
5.努力從銷售團(tuán)隊(duì)處獲得大客戶的基本信息，然后開(kāi)展更深入的工作；
6.將與大客戶總部建立的關(guān)系拓展到大客戶在其當(dāng)?shù)氐墓局?，并建立起與我公司當(dāng)?shù)劁N售部門(mén)的關(guān)系; 幫助和指導(dǎo)當(dāng)?shù)劁N售人員獲取項(xiàng)目。

資歷要求
Requirement of Qualifications

 1. 所需的教育背景 Necessary Education
本科以上學(xué)歷

 2. 所需的經(jīng)驗(yàn) Necessary Experience
五年以上建材行業(yè)或項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；三年以上大型房地產(chǎn)客戶的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)

 3. 所需的專業(yè)知識(shí) Necessary Special Knowledge
涂料和外保溫材料的產(chǎn)品知識(shí)，建材行業(yè)的銷售技能

所須的能力和個(gè)人特點(diǎn)
Special Competencies & Personalities
 
1. 很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判技能以及交際公關(guān)能力
2. 很強(qiáng)的決策力和良好的個(gè)人魅力
3. 很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
4. 很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的客戶服務(wù)意識(shí)

工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上
薪 金 面議