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大客戶經(jīng)理（全國26個?。?br />直接上級：工程事業(yè)部總監(jiān)
直接下級：營銷業(yè)務員
崗位職責：
1、參與制定公司大客戶發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，和銷售團隊、經(jīng)銷商團隊共同合作取得大客戶銷售目標和利潤目標；
2、整合各種信息資源，確定目標大客戶方向；對目標大客戶及其中的關鍵人物進行公關，掌握其決策流程和業(yè)務流程；
3、深入挖掘目標大客戶的潛在需求，了解其項目信息，為其提供滿意的解決方案；
4、對所搜集的大客戶信息進行匯總、分析、提煉，然后將這些信息傳遞給相應的銷售團隊；
5、努力從銷售團隊處獲得大客戶的基本信息，然后開展更深入的工作；
6、將與大客戶總部建立的關系拓展到大客戶在其當?shù)氐墓局?，并建立起與我公司當?shù)劁N售部門的關系; 幫助和指導當?shù)劁N售人員獲取項目。
崗位要求（教育、經(jīng)驗、技能等）
資歷要求：

1、所需的教育背景 Necessary Education
大專以上學歷
2、所需的經(jīng)驗 Necessary Experience
6年以上建材行業(yè)或項目銷售工作經(jīng)驗，兩年以上銷售管理工作經(jīng)驗；三年以上大型房地產(chǎn)客戶的銷售和管理經(jīng)驗
3、所需的專業(yè)知識 Necessary Special Knowledge
最好有衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)品知識，建材行業(yè)的銷售與團隊技能

所須的能力和個人特點：

1、很強的溝通、協(xié)調(diào)、談判技能以及交際公關能力
2、很強的決策力和良好的個人魅力
3、很強的市場開拓能力、分析問題和解決問題的能力
4、很強的團隊合作精神和良好的客戶服務意識
5、電腦操作熟練，特別是PPT文件


工作地點：可常住廣州

工作經(jīng)驗：6年以上
薪 金 12K左右