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職位目標(biāo)Objectives of the position     開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，弱電分包商公建類(lèi)等渠道內(nèi)的大客戶(hù)市場(chǎng)，建立起與大客戶(hù)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。    

業(yè)務(wù)職責(zé)Technical duties            參與制定公司大客戶(hù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作取得大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)；整合各種信息資源，確定目標(biāo)大客戶(hù)方向；對(duì)目標(biāo)大客戶(hù)及其中的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，掌握其決策流程和業(yè)務(wù)流程；深入挖掘目標(biāo)大客戶(hù)的潛在需求，了解其項(xiàng)目信息，為其提供滿(mǎn)意的解決方案；對(duì)所搜集的大客戶(hù)信息進(jìn)行匯總、分析、提煉，然后將這些信息傳遞給相應(yīng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；努力從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)處獲得大客戶(hù)的基本信息，然后開(kāi)展更深入的工作；   

資歷要求Requirement of Qualifications     所需的教育背景 Necessary Education本科以上學(xué)歷    

所需的經(jīng)驗(yàn) Necessary Experience五年以上樓宇自控，弱電產(chǎn)品或項(xiàng)目銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型房地產(chǎn)客戶(hù)，弱電分包商的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)    

所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí) Necessary Special  Knowledge電氣或自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先    

所須的能力和個(gè)人特點(diǎn)Special Competencies & Personalities     1. 很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判技能以及交際公關(guān)能力2. 很強(qiáng)的決策力和良好的個(gè)人魅力3. 很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力4. 很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)   

其它Others   電腦操作熟練，特別是PPT文件