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Helen_yang@helenhr.com.hk
公司地址：
廣州市天河區(qū)天河路351號廣東外經(jīng)貿(mào)大廈2811室
職位目標(biāo)
Objectives of the position
開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)商渠道內(nèi)的大客戶市場，建立起與大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
業(yè)務(wù)職責(zé)
Technical duties
1.參與制定公司大客戶發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，和銷售團(tuán)隊合作取得大客戶銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)；
2.整合各種信息資源，確定目標(biāo)大客戶方向；對目標(biāo)大客戶及其中的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，掌握其決策流程和業(yè)務(wù)流程；
3.深入挖掘目標(biāo)大客戶的潛在需求，了解其項目信息，為其提供滿意的解決方案；
4.對所搜集的大客戶信息進(jìn)行匯總、分析、提煉，然后將這些信息傳遞給相應(yīng)的銷售團(tuán)隊；
5.努力從銷售團(tuán)隊處獲得大客戶的基本信息，然后開展更深入的工作；
6.將與大客戶總部建立的關(guān)系拓展到大客戶在其當(dāng)?shù)氐墓局?，并建立起與我公司當(dāng)?shù)劁N售部門的關(guān)系; 幫助和指導(dǎo)當(dāng)?shù)劁N售人員獲取項目。
資歷要求
Requirement of Qualifications
1. 所需的教育背景 Necessary Education
本科以上學(xué)歷
2. 所需的經(jīng)驗 Necessary Experience
五年以上建材行業(yè)或項目銷售工作經(jīng)驗，一年以上銷售管理工作經(jīng)驗；三年以上大型房地產(chǎn)客戶的銷售和管理經(jīng)驗
3. 所需的專業(yè)知識 Necessary Special Knowledge
涂料和外保溫材料的產(chǎn)品知識，建材行業(yè)的銷售技能
所須的能力和個人特點
Special Competencies & Personalities
1. 很強的溝通、協(xié)調(diào)、談判技能以及交際公關(guān)能力
2. 很強的決策力和良好的個人魅力
3. 很強的市場開拓能力、分析問題和解決問題的能力
4. 很強的團(tuán)隊合作精神和良好的客戶服務(wù)意識
工作經(jīng)驗：5年以上
薪 金 面議
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